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市场为王 大庆装备中流击水立潮头
打印 2019-11-18 17:05:29 字体: [大] [中] [小]

大庆装备员工正在检测抽油机减速器配件。 汪宝林摄

大庆装备员工正在检测抽油机减速器配件。 汪宝林摄

大庆油田力神乍得项目部员工与雇员亲如一家人。 胡晓莉摄

大庆油田力神乍得项目部员工与雇员亲如一家人。 胡晓莉摄

  (记者 张云普 通讯员 杨文革)
  大庆油田装备制造集团坚持以市场需求为导向,聚焦“两种资源、两个市场”谋发展,推进了大庆装备制造进入高质量发展轨道。
  领导——拓展市场的领头羊
  面对不断萎缩的市场,大庆装备将市场开发作为“一把手”工程,领导班子、机关人员带头扛指标、跑市场。在油田内部,各级班子成员深入每个厂矿,拜访用户,掌控信息,解决疑难。去年以来,共解决130多个问题,赢得了油田用户的信赖,为原油稳产做出了贡献。
  4月19日,该集团围绕拓展装备制造业务技术、产品、服务等各领域合作空间,实现优势互补、互利共赢,开创合作新模式,到国内工程技术和油气生产企业走访交流,与多家企业签订战略合作协议。
  今年年初,抽油机制造分公司获悉某油田产品需求信息,公司“一把手”与市场开发人员当即驱车前往上千公里之外的油田,第二天早上8时准时出现在甲方办公室,终于签下了5台抽油机的订单。该公司干部员工放弃休息,正月初五就开始组织生产,正月十五发货,售后服务人员春节刚过就盯了上去。正是有了这响亮的“头一炮”,他们才赢得了后续133台抽油机的大订单。
  值得欣喜的是,多年扭亏“老大难”的吉林分公司,今年大打市场攻坚战,生产经营成功“逆袭”。上半年,该分公司落实工作量4.85亿元,实现产值1.38亿元,分别比去年同期增长了600%、400%,签约额同比增加710%,创历史同期最好水平。
  今年以来,该集团产品在各个市场屡屡露脸。截至7月末,该集团完成外部市场工作量8.44亿元,同比提高46%。
  需求——开发市场的冲锋号
  “用户的需求就是市场,就是前进的冲锋号。”这句话是大庆装备干部员工们开发市场坚守的法则。
  该集团始终坚持用户利益至上,以市场需求为导向,围绕打造精、专、特、优、强产品技术,满足用户个性化需要。
  他们围绕油田节能、环保需求,推广等孔径射孔弹、电驱修井机、管排式路基箱等新产品,创收8000多万元。围绕油田对橇装设备需求,提升自主研制能力,为采气公司预制的“外输计量阀组橇”“自用气阀组橇”等产品,目前已承揽工作量3200多万元。
  为了更好地满足油田产能建设需求,他们积极推进生产工艺技术改造,提高生产效率。例如:将闲置多年的套管生产线进行自动化复产改造,人员数量压减29%,生产效率提高近30%,并且在集团公司物资装备部的支持下,增加套管工作量配额6万吨。
  为挤入印度尼西亚射孔器材市场,技术和服务人员深入用户现场推介产品。历经16次商务洽谈,反复改进产品设计方案,直至用户满意,签订了三年96.7万美元框架合同,实现射孔器材产品在印尼市场零的突破。
  通过海外分销、海外寄售、海外代理,抽油机产品首次进入秘鲁市场,针对用户在“两点式”水泥基础上安装抽油机的需求,更改底座设计,签订5台订单。在加拿大市场为用户提供现场技术指导和人员培训,与用户召开视频会议,实时零距离沟通,建立每年一次高层互访机制,与合作伙伴签订3年合作协议,保底工作量2400万美元。
  吉林分公司还把功夫下到了节能环保改进、小批量个性化产品和非油田专用设备上,与吉林油田合作开发研制的新型环保锅炉车在吉林油田完成了矿场试验,实现了密闭循环,解决了修井作业过程中的污水排放和污染等问题,深受用户好评。目前,吉林油田已订购4台新型环保车,另有20台意向签约正在洽谈中。
  服务——赢得市场的助力器
  为了服务好百年油田建设,该集团与国际先进企业合作,开展无限级滑套压裂等专业化服务。在汪深1-平6井技术服务过程中,仅用27天完成造斜段及水平段共计1400米的技术服务,创造深层气开发以来最快纪录,单支钻头在火山岩钻进318米,创造了深层气开发钻头进尺最长纪录。采油七厂葡42-平3井33段无限级滑套拖动压裂作业,段数最多,使用滑套拖动工具实现一次性完成压裂施工,并刷新日作业10段的国内纪录。
  这个集团大力推进服务差异化,让服务更有文化气息,更有装备味道,展现出大庆精神的鲜明特色。他们坚持“把方便送下去,把麻烦揽上来”,视用户为“衣食父母”,把真挚的情感融入服务全过程。面对炮火纷飞的严峻考验,南苏丹项目部经理黄君旺毅然选择了坚守,确保了180口电泵井正常生产。3/7区南苏丹电泵主管激动地说:“你们用实际行动告诉了我,大庆装备就是最亮丽的名片!”
  抽油机制造分公司从“三老四严”“四个一样”会战优良作风中汲取养分,践行“四个一样”服务行为规范,去年实现产品服务零投诉。
  近年来,该集团通过实施一体化服务,拿到了一张张进军国际市场的通行证。他们依靠潜油电泵、射孔器材等产品技术优势,为用户提供从方案设计、集成配套、现场安装到运行管理、维修保运、人员培训等全过程一体化服务,积极拓展新的市场领域。据该集团力神泵业有限公司乍得项目部经理白晶介绍,乍得项目部通过一体化服务赢得了用户的认可和赞誉,使“力神”潜油电泵产品独霸乍得市场,占有率达到了100%。今年上半年,通过开展潜油电泵机组配套服务,在万里之遥的海外市场,让大庆装备的“力神”品牌放射出夺目的光彩。

2018-08-30 来源:中国石油报

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